قد تبدو سمسرة العقارات صعبه نوعاً ما في بدايتها فقط، لكن مع الممارسه يصبح الأمر سهلا ومألوفاً. نعرض لكم في هذا المقال الطريقة الناجحه لسمسرة العقارات وكيف تصبح تاجر عقارات تربح أكثر من غيرك.
تعرف على اسعار العقارات في السعودية من هنا
سمسار العقارات الناجح
هو حلقة وصل بين البائع والمشتري لإتمام عملية بيع وشراء العقارات. والسمسار الناجح هو الذي يسهل عملية البيع والصفقات التجاريه عن طريق اقناع المشتري بالسعر الذي يعرضه البائع مع الحصول على نسبة عموله ترضيه.
الخطوات اللازمة لسمسرة العقارات بنجاح
- الصدق : الصدق في المعلومات التي تعطيها للمشتري بطريقة مرحه وحماسية.
- معرفة سوق العقارات : حيث يجب على سمسار العقارات الناجح أن يكون ملماً بقوانين العقارات الجديدة والضرائب العقارية.
- التواصل المستمر مع أشخاص معينين مثل ( البواب _ حارس العقار) وذلك من أساسيات العمل في السوق العقاري.
- عمل خطط أسعار جاهزه تناسب جميع طبقات العملاء.
- تعلم مهارات الحاسب الآلي اللازمة في تحليل البيانات وجداول البيانات، بالإضافة للمعلومات الجغرافية للمدينة التي يتاجر بالعقارات بها.
- الصبر على العملاء وضغط العمل وطول البال لإقناع المشتري.
- عدم غلق الهاتف الخاص بك، كما يفضل امتلاك أكثر من رقم هاتف.
- الإلتزام في المواعيد والمصداقيه من عوامل كسب ثقة العملاء في مجال العقارات.
- إرسال التهاني في مناسبات العملاء مثل أعياد الميلاد وحفلات الزواج.
قبل عرض العقارات للبيع يجب أن :
- معرفة جميع بيانات العقار وتشمل : ( مساحة البناء _ مساحة الأرض _ عدد الشوارع) مع تحديد نوع العقار :( شقه _ فيلا _ إيجار _ بيع).
- معرفة سعر العقار + معرفة نسبتك منه، ولا تنسى أن تسأل عن السعر من أكثر من شخص في نفس المنطقة لمعرفة هل السعر مناسب أم لا.
- زيارة العقار وفحصه جيداً قبل عرضه للبيع مع تدوين ملاحظات إن وجدت.
أحدث طرق التسويق العقاري
يجب استخدام التكنولوجيا الحديثة والكمبيوتر في عملية التسويق العقاري :
- إنشاء موقع الكتروني لعرض نشاط شركة العقارات الخاصة بك.
- يجب أن يحتوي الموقع على صور عالية الجوده للعقارات المتاحه لديك.
- يجب عمل فيديو توضيحي لشرح طريقة التواصل مع العملاء بشكل مبسط.
- وضع الأسئلة الشائعة في الموقع الإلكتروني ووضع الإجابات بشكل شيق يعطي مصداقية لدى العملاء.
- لا تنسى إنشاء صفحة فيسبوك لموقعك الإلكتروني وربطهما ببعض لأنه لا غنى عن الفيسبوك في وقتنا هذا لجلب العديد من العملاء.
- إبرز إيجابيات العقار والتأكيد عليها بعرض صور عالية الدقة تسهل من اقناع المشتري لإتمام عملية البيع.
- التصوير الإحترافي للعقار من الداخل والخارج ومن زوايا مختلفة.
تعليقات
إرسال تعليق